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正文 第42节 合则2利

作者:故土难离

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    第一卷风起于飘萍之末

    “实不相瞒,沐浴皂和洗衣皂我都亲自试用过,效果诚如浩明所言,实用而高效。

    洗衣皂是民生用品,需求量颇大,如果能够降低成本,必然大卖。

    而沐浴皂价格可以高些,料来区区百文铜板对江南富商而言,几可忽略不计。

    便是寻常人家,购置一块用个两三个月,也不过二三十文一个月而已。所以,此物的市场需求不可估计。

    最重要的是,目前大明从未听说同类事物,这才是关键所在。”

    说道后面,李惊蛰白胖而富态的脸上有着一丝不可抑制的激动。

    他明白,如果能够拿到肥皂销售贩卖的机会。他,李惊蛰必然可以让李家站在微商巅峰,笑傲大明。

    “李家先祖走南闯北近百年,在顺天府和应天府具有自己的门面和商队。

    便是载重300石的海船也有五六艘,应当可以保证应天府以北的供货范围。

    所以浩明无需担忧出货量的问题,李家有能力也有信心保证销量。”

    李惊蛰确实是一个谈判的高手,事无巨细,一一分析清楚,是个商业人才。

    “这个香醋里脊不错,调料入味三分,火候掌控到位,肩吾不妨一试。”

    秦浩明慢条斯理细细品尝美味佳肴。

    说起来都是泪啊,自从来到大明,在自己花钱的情况下就再也没有好好吃过一顿,倒是近段时日混吃混喝有些好东西,要珍惜!

    “莫非浩明还有什么顾虑疑惑,可是价格问题?”

    山珍海味对于李惊蛰来讲算不得什么,也不是他关心之事,重要的还是眼前的生意,这才是大事。

    “肩吾分析鞭辟入里,浩然心动莫名。但是你忽略一个问题,巧妇难为无米之炊,那就是我没有这么大的出货量啊?”

    害人之心不可有,防人之心不可无。

    李家势大,远不是现在的秦浩明可以抗衡。

    况且两者之间过往全无交集,对方的底细一无所知,李惊蛰一直在强调他的实力,具体的干货一点没有,焉能让秦浩明不谨慎?

    信任是一点一点积累起来,而不是一蹴而就,秦浩明早就过了几句好话就掏心掏肺的年龄。

    “啊?”

    李惊蛰显然没有料到这一环节,仿佛一拳打在棉花上,不禁有点傻眼。

    产量跟不上,利润再大,再是独家垄断生意,也不过是一次性的生意而已,终究不能细水长流。

    “可是……可是浩明,可有解决之道?”

    李惊蛰犹豫措辞半天,坑坑吃吃的问道。

    实在不甘心啊!这么好的产品,又是大明独家之一,他太明白其中的价值所在。

    “虽说之前对肩吾有所隐瞒,是浩明的不是,尚请见谅。”

    秦浩明态度诚恳,坦诚自己当初欺骗他,说是从海外红毛洋夷购置。

    “但是肥皂的制作过程相当繁琐,各种原料的配置便让人烦心不已,别的不说,单是晾嗮便需数月,绝非简单之事。

    这次抵达应天府的所有货物,也是浩明孤注一掷,耗尽全部身家,方有区区五万块。

    估计尚不够应天府一地销售,如何还有能力让肩吾代理什么应天府以北的货源?

    没有个三五载,让作坊慢慢扩大发展,增收人手,怕是难矣?”

    秦浩明摇摇头,有些无奈地说道。

    李惊蛰闻言,低头沉思不语,心里却在飞快的计算着。

    秦浩明讲的话真假姑且不论,但有一点是可以肯定,便是这肥皂的配方确确实实是掌握在他的手中。

    或许他心有顾虑,或者他财力不逮,可这也正是自己的机会不是?

    没有付出哪来的回报?做生意需要投资,这点他李惊蛰心里相当清楚。

    不比其它生意有竞争,若是能够在大明独自贩卖个两三年,足以让李家后世子孙吃穿无忧矣!

    “哈哈哈……,走一个。”

    心中已有计较的李惊蛰神情愉悦哈哈大笑。

    “来来来,多吃点,今天掌勺的厨师可是玉福斋的大厨,他烧制的金陵菜可是当地一绝啊!”

    李惊蛰如沐春风,用公筷夹了一支辽东海参,放在秦浩明的碗里。

    接着双手朝秦浩明作辑行礼,面带笑容认真说道;

    “浩明,你看这样可否?这五万块肥皂先匀给我,价格由你开。

    并且我再预定下一批五万块,定金我悉数先行交付,就当哥哥我对你的支持。

    只是今后应天府以北的区域,由我们李家承包贩卖,今后半年议一次价格,如何?”

    说完闭气凝神,双目炯炯盯着秦浩明,委实这单生意对他非同小可。

    大气!人才!

    秦浩明心里暗自佩服,徽商能够屹立百年不倒,并在历史留下名声,不是没有原因。

    李惊蛰作为徽商之一,行事光明磊落,没有用强斗狠,施展手段夺取配方。

    而是利用自身筹码,堂堂正正碾压,让你无可拒绝。

    且判断分析透彻,决断果敢,一有机会,立马下注,堪称快、准、狠,真是想不成功都难?

    自己如果不是有牌在手,真要在商海公平搏斗,还真未必是人家的对手。

    合则两利,自己需要资金快速发展。

    李惊蛰具体人品如何,现在下结论还为时过早,尚留待以后细细观察。(ww.ukanshu.com )

    不过好的开始是成功的基础。只要自己发展起来,今后攻防必将易手,其他的也无需考虑太多。

    如此好的条件自己错过,估计老天爷都会看不下去。

    秦浩明有几分促狭地看着忐忑不安的李惊蛰,高举右手,缓缓地伸过去。

    李惊蛰见状大喜,动作敏捷快速,肥胖的大手却是瞬间便拍在秦浩明的右掌上。

    “击掌为誓!成交!”

    说完眯着眼睛哈哈大笑。

    大事谈妥,剩下的都是小事和具体的一些细节。

    最终,秦浩明非常有“良心”的以洗衣皂60文一块、沐浴皂80文一块的价格供货给李惊蛰。

    虽然从成本上,洗衣皂的原料贵过沐浴皂,奈何市场决定价格不是?

    两种肥皂共计五万块,让秦浩明获得纹银3500两,再加上预付款,生活拮据的秦浩明顿时有7000两纹银在怀。

    当然,李惊蛰卖多少钱,在应天府的北方区域秦浩明也不想过问。

    但相信以他的聪明才智及营销手段,必然会有所斩获。

    作为附加条件之一,李惊蛰将对货物的来源进行保密。

    理由是秦大秀才要安心科举,不堪其扰。

    殊不知,李惊蛰巴不得如此,这样不就减少许多竞争对手,达到垄断的目的吗?

    “老爷,外边有人找秦公子,看样子有急事。”

    正当他们准备好好喝点小酒,庆祝强强联手之际,李府下人进来禀报。

    秦浩明眉头一皱,在应天府谁能有急事找他呢?
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