【本书首发网站YUNLAIGE,百度直接搜索关键词 九四】

  不过处男果的名字的确难听了一些。

  还是朱国旭帮他改了一个名字:

  仙女果。

  第一,市场上已经有圣女果了,再出个仙女果交相呼应。

  第二,仙桃村里仙女山,仙女山中仙女果。

  这也算一个噱头,还等于间接为仙女山做了广告。

  一问起销路,雷欢喜又泛起愁来。

  仙女果的市场肯定不能只盯着祝南,最好的市场绝对在云东。

  从云东起步,进而推广到全国。

  这当中又有一个难题了,理想是美好的,现实是残酷的。

  仙女果比较特殊,没有办法大规模推广种植。仅仅凭借一个仙桃村,就算真的能够打开市场,广受欢迎,供应一个云东就已经非常吃力了。

  还好这些都是以后的事情。

  “先进军大超市。”朱国旭想了一下:“大型超市人流量密集,新式的水果比较能够吸引眼球。我看‘嘉德利超市’就不错。”

  嘉德利超市是云东最大型的超市,云东人想进超市第一个想到的就是这里。

  不过要想打进嘉德利超市可不太容易,入场费就是一个大问题。

  “也不能白拿你的人参,先给你一点甜头。”朱国旭笑道:“嘉德利的中方总经理严经理和我关系不错,我带你找他去。”

  “哎,那先谢谢你了。”

  “我也去,我也去。”正好进来的安妮赶紧说道:“我都有几天没有去云东了。”

  “你还知道去云东?你连家都不要了。”朱国旭故意板起了脸:“要想去也可以,先去摘30斤仙女果给我带上。”

  “什么是仙女果啊?”安妮一片迷茫。

  朱国旭和雷欢喜四目相对,一下笑出了声……

  ……

  雷欢喜是君诚集团老总朱国旭未来女婿的事情,看来云东生意圈里许多人都知道了。

  朱国旭才一介绍,嘉德利超市的中方总经理严经理脱口而出:“君诚的驸马爷来了。”

  这名字欢喜哥怎么听了那么别扭呢?

  “请坐,请坐。”严经理笑着请他们坐了下来:“你老朱是无事不登三宝殿,说吧,今天来什么事?”

  朱国旭却慢吞吞地说道:“今年君诚给员工的福利购物卡我不准备在你这购买了。”

  “啊!”严经理叫了起来:“哎,老朱。这可不能啊,咱们合作了那么多年,逢年过年你给员工的购物卡可都是在我这购买的啊,是不是我的竞争对手说我坏话了?还是别人给你的折扣更大?真这样你说。咱们什么事情不好商量的?”

  雷欢喜和安妮相视一笑。

  朱国旭这是欲擒故纵呢。

  “两者都有。”朱国旭表现得一本正经:“反正不管你怎么说,我这次就是决定换超市了。”

  “别啊,有话好说啊。”严经理是真的急了。

  郡城集团那可是早就的财神爷啊!

  早就到底什么地方得罪这位财神爷了?

  “老严,真要继续合作也没有问题,不过你得帮我一个忙。”朱国旭慢慢的转到了正题上。

  “你说。你说,有什么事尽管开口。”

  “其实也不是我的事,是我未来女婿的事。”朱国旭指了指雷欢喜:“我这个女婿大家都知道,在仙桃村,他呢,种了一些市场上没有的水果,可没有门路推广,想借你的超市一用啊。”

  严经理顿时长长的松了一口气:“我当是什么事呢。就这啊?成啊,没有问题,今天就可以进场。我让人给他弄个小的水果柜台。进场费嘛,我给他打个大大的折扣……”

  “没有进场费。”朱国旭慢悠悠地说道。

  “啊。”严经理有些为难了。

  朱国旭早就知道对方是这种反应了:“老严啊,没多少,300来斤东西,想试试市场反响如何,决定是否进行大规模的种植。你老严还在乎这点钱?真的能把市场打开了,咱们再说下面的话成不?”

  严经理在那想了好大一会,这才做出决定,答应了下来。

  君诚集团是大客户,何必为了300多斤东西惹得大老板不开心?

  给他女婿开辟一个小小柜台也就是了。

  忽然想起了什么:“老朱啊。你不是来之前就准备算计我的吧?什么要换超市,我怎么觉得你在那咋呼我呢?”

  朱国旭“哈哈”笑了起来:“你老严是雁过拔毛的主,我不这么说你能那么爽快的答应?”

  严经理哭笑不得:“成,成。我算是服了你了。你未来女婿卖的那个叫什么来着?”

  “仙女果,你先尝尝有没有市场。”朱国旭让雷欢喜把仙女果拿了出来。

  仙女果?严经理还是第一次听说到这名字。

  再看看仙女果的外形,也是首次见到。

  外面看着挺漂亮的,可是味道就不知道如何了。

  现在总有那么一些水果,长得稀奇古怪的,取的名字也是五花八门。可是这口感就没谱了。

  严经理是不抱太大希望的。

  只是当他把一枚仙女果放到嘴里之后……

  他半晌没有说话,闭着眼睛似乎在那细细品味……

  朱国旭也不急,慢慢等着。

  一会,严经理睁开眼睛,还是没有说话,而是在那30斤仙女果里,从当中找出了一枚,又放到嘴里开始品尝。

  足足有五六分钟的时间,严经理一口气吃了七八枚。

  “喂,老严,别吃了,你当时送给你吃的啊。”

  严经理却没有心思开玩笑:“雷先生,这个仙女果是你栽培出来的?”

  雷欢喜点了点头。

  “你可以确定别人没有和你相同的品种吗?”

  雷欢喜又点了点头。

  这不是废话嘛,这可是世界上最后一条龙种出来的啊。

  绝对的独一无二!

  严经理的问题却一个接着一个抛了出来:“你有多少斤?”

  “第一次试验种植,满打满算300斤吧。”

  “仙女果可以保存多少时间?”

  “我也不是很清楚,不过一个礼拜半个月的应该没有问题。”

  这点上雷欢喜还是非常清楚的,用小胖精元之水种植出来的蔬菜水果,保存的时间肯定要比普通的长很多。

  “你没有找过别的超市?”

  雷欢喜第三次摇头。

  严经理立刻拿起电话:“小尤,把合同拿过来。”

  合同拿了过来,严经理认真地说道:“雷先生,进场费。没有问题。这次的我不收你的,而且将来我可以大幅度减免你的进场费,甚至同样不收,但是你必须确保在未来的三年内。你的仙女果独家在我嘉德利超市进行销售。”

  “一年!”

  雷欢喜还没有开口,朱国旭已经说到:“老严啊,知道这是好东西了吧?我朱国旭什么时候给你当上过?三年时间太长了,合同只能一年一签订。”

  “成!”严经理也爽快:“就一年一签订,不过在合同到期后。同等条件下嘉德利超市有优先续约权。”

  这点上雷欢喜和朱国旭都没有什么异议。

  严经理随即吩咐道:“小尤,把圣女果对面的柜台清理出来,安上玻璃罩,竖块牌子,就写‘仙女果即将上市,优惠期每斤5元’……”

  “好的,严经理,需要把这些仙女果都装进去吗?”

  “不,不!”严经理连连摇头:“很快就是周末了。对,今天、明天。都只挂牌子,不放实物。到了周六晚上,再把仙女果给我对外出售,每天限售30斤,先来先得。优惠期三天过后,涨到每斤8元。”

  朱国旭很快便猜出了严经理的心思。

  他这是在搞饥饿营销了,利用这点最大限度的调度起顾客的好奇心。

  在饥饿营销下,一旦品尝到仙女果的美味,肯定会引起顾客的巨大热情。

  而且还居然把仙女果放到圣女果的对面打擂台。

  在做生意上,严经理还是很有一套的。

  “雷先生。300斤不够。”严经理沉吟着说道:“我预计仙女果会引起抢购热潮的。”

  雷欢喜在心里盘算了下:“严经理,我回去后继续种植,这种水果的生长周期并不是很长。”

  “好,好。就这样。”严经理连声说道:“但一定要确保质量,打出一块牌子来不容易,要毁掉一块牌子太简单了。其实生长周期长一些也无所谓,这反而能够更大程度的激发起顾客的期待感。”

  “老严,你打得一手好算盘啊。”朱国旭此时笑道:“独一无二的仙女果,只有你嘉德利有售。进场费你可以不收。可是大量被仙女果名声吸引进来的顾客,却能大幅度拉动其它物品的销售。”

  严经理也笑了:“你总不能让我又要马儿跑又要马儿不吃草吧?你赚钱我也赚钱,皆大欢喜。”

  的确是个皆大欢喜的局面。

  自己未来的老丈人和这位刚认识的严经理,在做生意上还是有许多地方值得自己学习的。

  雷欢喜在心里想到。

  “那我就不留你们了。”严经理说道:“雷先生,你等我电话,尽快把所有的仙女果都运来。”

  按照他的估计,以自己的噱头,加上仙女果的确美味的难以用语言形容,很快就能够打开市场。

  而作为仙女果唯一的经销商,带给嘉德利超市的利益回报也将是巨大的!

  这个雷欢喜,自己必须要和他保持好最最紧密的联系!(未完待续。)xh118
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